El ROI del Merchandising Sostenible: Datos que Convencerán a tu Gerente

"Necesitamos optimizar el presupuesto", "¿Cuál es el retorno de esa inversión?", "Demuéstrame los resultados". Si eres un gerente de marketing o dueño de una PYME en Chile, es muy probable que estas frases te resulten familiares. Justificar la inversión en acciones de branding, especialmente aquellas percibidas como "blandas", es un desafío constante.

El merchandising sostenible, como las bolsas reutilizables personalizadas, a menudo cae en esta categoría. Sin embargo, esta percepción es errónea. Lejos de ser un simple "regalo ecológico", es una de las inversiones de marketing más rentables y medibles que puedes hacer. Este artículo te entrega los datos duros que necesitas para demostrarlo.

El Argumento Central: Un Costo por Impresión (CPI) Imbatible

El Costo por Impresión (CPI) mide cuánto te cuesta que una persona vea tu marca. Al comparar el CPI de las bolsas reutilizables con otros canales, la diferencia es abrumadora.

Según estudios de la Promotional Products Association International (PPAI) y la Advertising Specialty Institute (ASI), el CPI de los productos promocionales es significativamente más bajo que el de la publicidad tradicional.

Para tu Gerente: Una bolsa reutilizable de calidad no es un gasto, es un activo publicitario. Por una fracción del costo de un anuncio digital o impreso, obtienes un canal de marketing que trabaja para ti durante años.

Más Allá del CPI: Argumentos Cualitativos con Impacto Cuantitativo

El ROI no es solo el costo inicial. El verdadero valor del merchandising sostenible se revela en su impacto a largo plazo.

1. Longevidad y Alcance Exponencial:

   • El Dato: El 81% de los consumidores conserva un producto promocional porque lo encuentra útil (PPAI). Una bolsa de compras, en particular, se usa en promedio 7 veces al mes.
   • El Argumento: Una sola bolsa de calidad genera miles de impresiones a lo largo de su vida útil. Cada vez que tu cliente la lleva al supermercado, a la feria o a un evento, tu marca es expuesta a una nueva audiencia. Es un cartel publicitario móvil y perpetuo.

2. Construcción de Lealtad y Percepción de Marca:

   • El Dato: El 85% de los consumidores recuerda la marca que les obsequió una prenda de vestir o un gorro (ASI).
   • El Argumento: Un regalo útil y alineado con valores sostenibles genera gratitud y reciprocidad. No estás interrumpiendo el día de tu cliente con un anuncio; estás entregando valor. Esto se traduce en una percepción de marca más positiva y, a largo plazo, en una mayor lealtad y Life Time Value (LTV).

3. Generación de Leads en Eventos y Ferias:

   • El Dato: Un estudio de la Georgia Southern University y PPAI reveló que ofrecer un producto promocional atractivo en un stand puede aumentar el tráfico de visitantes en un 78,2%.
   • El Argumento: En una feria como FISA o ExpoEdifica, donde la competencia por la atención es feroz, una bolsa reutilizable de diseño atractivo no es solo un regalo, es un imán de prospectos. Atrae a los asistentes a tu stand, inicia conversaciones y asegura que tu marca sea la que recuerden al final del día.

Conclusión: Una Inversión Estratégica, No un Gasto Operativo

Presentado de esta forma, el merchandising sostenible deja de ser un item en la columna de "gastos" y se convierte en una inversión estratégica con un ROI claro y defendible:

• Reduce el Costo de Adquisición de Clientes (CAC) al generar impresiones a un costo mínimo.
• Aumenta el Life Time Value (LTV) al construir lealtad y percepción positiva de marca.
• Mejora la Tasa de Conversión en Eventos al funcionar como un eficaz generador de leads.

La próxima vez que debas presentar tu presupuesto de marketing, no hables de "regalos". Habla de activos publicitarios, de costo por impresión y de retorno de la inversión. Los datos te respaldan.

¿Listo para invertir en una herramienta de marketing con un ROI comprobado? Contacta a nuestros asesores y descubre las opciones de bolsas personalizadas por mayor que se ajustan a tu presupuesto.